壹心团

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5月日，摩西一行到达加利福利亚州帕洛阿托。在短暂休息之后就和代表特丝拉谈判的副董事长戴维进行接触。戴维是一个脸颊略微修长戴一副眼镜的中年男子，一个照面就给人很干练的感觉。

果不其然，接下来的沟通极为艰难。

戴维请摩西报出自己的谈判筹码，摩西给出的条件是：亿美元，占股3.6%。听到摩西的话，戴维笑了：“摩西，很不客气的说，你的这个条件比华尔街的资本家都还要苛刻。我感觉您不是来投资的，倒像是来抢钱的！”说完，戴维就用眼睛死死盯住摩西，露出一种敌视的眼光。

摩西当然知道这是对方的谈判手段，对方在谈判的时候会用一些夸张的语言、动作渲染他们的愤怒和不满。

摩西是经历过一些大场面的，本身就是谈判老手，他不理会戴维的目光，优雅地端起杯子抿了一口咖啡，问道：“那戴维先生有何指教？”

“你们的十亿美元的投资，我们认为占股3.1%是合适的。”戴维重重地敲了敲桌子。

听完戴维德话，摩西不知可否地笑了一笑：“戴维先生，你说的这个占比恐怕是您自己猜测的吧。我想提醒戴维先生，我们前锋公司是带着诚意来帕洛阿托的。临行前，我们让高盛集团做过评估，他们给出的资产评估对贵公司可是非常的不利。戴维先生，你想知道他们给出的评估意见吗？”

戴维摊摊手，示意随便。摩西接着报出评估市值：“他们认为特丝拉市值在亿美元到亿美元之间。因此我们的报价是合情合理。”

戴维听完沉默了一会儿，说道：“摩西先生，您还应该要看到特丝拉今后发展的前景是不可限量的。我愿意在此基础上让步，3.2%如何？”

摩西站起身来，微笑着对戴维说道：“戴维先生，您看，今天我们马不停蹄的从东海岸赶来，有些累了，不如休息一下。今天的谈判不妨就暂且结束，明天我们可以接着谈，怎么样？”

“！”戴维也只好接受摩西的建议。

当姜妍一行离开之后，戴维马上给马斯克汇报了刚才的谈判结果。“戴维，我们先凉一凉犹太佬。你马上赶到华尔街，前一段时间摩根大通不少对我们感兴趣吗？你接触一下，看看有没有更好的条件。中国人有句谚语，‘不要在一棵树上吊死’！”

第二天，摩西正准备前往谈判地点，突然接到特丝拉打来电话：戴维董事有紧急公务出差，谈判暂停一周。此间中国客人的一切花销均由特丝拉开支。摩西知道这是戴维的把戏，他趁机提出到硅谷参观游览，特丝拉同意了摩西的要求，为前锋的客人安排了导游、汽车，并提前为摩西一行订好了宾馆。

就在摩西在硅谷参观游览的时候，戴维领命来到华尔街。很快，戴维就和摩根大通负责投资的关键人物见了面。戴维说明来意，对方思考片刻告诉戴维：“这个事情今天没法回答您。这样，请您明天下午三点再来一趟，或许就有准信了。”

第二天，满怀希望的戴维得到的是一个令他无比沮丧的消息，摩根士丹利愿意投资十亿美元，但是要价却远远高于中国人。摩根大通的要价是4%，而且是一口价，爱要不要。