壹心团

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程铭那条轨道热闹，创意团队预算充足，每周开会，何宇他们忙到经常十一二点还在公司。程铭三天两头约赵总吃饭，在走廊里碰见赵总，后者跟我说的第一句话从来都是“程铭那边有个想法你看一下”。

我那条轨道安静。

我和周苗，两个人，三十万预算，一个在行业里没有任何声量的区域小品类。

第一次出差是去重庆下面一个县城。

我们租了辆车，从县城往镇上跑，挨个进终端门店，和老板坐在收银台旁边的小马扎上聊，问他们什么产品卖得动，什么产品压着出不了货，用户进来都问什么，嫌弃什么。

周苗第一天跟着我跑了九家店，晚上回到镇上唯一的连锁快捷酒店，坐在床上整理记录，抬起头问我。

“林总，我们做这个品类，对标的用户是谁？”

“你今天见到了吗？”

周苗想了一下。“第五家店，那个买了两件放进摩托车后备箱的男的？”

“对。”

“这个方向真的行吗？”周苗把笔盖盖上，“公司那边好像根本没人在意这块。”

“没人在意，”我把灯关了一半，打开电脑准备整理今天的数据，“所以机会在这里。”

周苗沉默了一会儿，重新低下头，继续写她的记录。

赵总那边全程没有问过我这趟出差的情况。

我也没有主动汇报。

程铭的项目第一次内部评审之后，过了将近两周，他的竞品数据来源附件一直没有发出来。

没有人追问。赵总那边没有，管理层群里没有，会议纪要里也没有。

就这么过去了。

程铭的项目进入执行阶段，公司氛围开始变得不一样。

市场部多了好几个外部合作的团队，会议室从早到晚都是满的。

何宇彻底过去了。

不是正式调岗，是那种悄悄的、自然而然的迁移。他的工位还在我这边，但开我们部门的组会他来得越来越晚，有时候直接缺席。

我没有为难他。

有一次下班，我在楼道里碰见他，他主动说了句“林总，最近让您费心了”，语气里有一点点说不清是什么的东西。

程铭的项目第一批货在第八周铺进渠道，赵总在管理层群里发了条消息，说“第一炮要打响，大家配合好”。

那天下午，我和周苗在西南第四个城市的一家批发市场里，蹲在一个经销商的仓库门口，对方拿着我们的产品样品翻来覆去地看，问进价怎么算，账期怎么谈。

我一条一条跟他说清楚。

谈到最后，那个经销商把样品放下，点了根烟。

“这东西，我觉得能卖。”

我在本子上把这句话记下来，旁边标了个时间。

周苗坐在旁边的纸箱上，悄悄朝我比了个大拇指。

第十二周，程铭的项目开了一次复盘会。

不是因为数据好看，是因为数据难看。

货铺出去，卖不动。渠道那边说用户不买账，价格嫌贵，门店已经开始压缩陈列位，仓库里的库存越压越多。

赵总把核心管理层叫进来，我坐在里面。"}